【危険】詐欺師が使う心理学のテクニック５選【悪用厳禁です】

こんにちは、souです。

過去に、何百万円という大借金を背負った経験があります。
今思い出しても、「無知だったな」と思いますね。

さて、先日に下記のようなツイートをしました。

✅全人類が知っておくべき心理術５選

①ハロー効果
②承認欲求
③サンクコストバイアス
④円卓のナプキン理論
⑤ドア・イン・ザ・フェイス

これらは、怪しいビジネスに誘ってくる人たちが使うテクニックです。

知っているだけで100万円くらい得するので、しっかりと頭に入れておいてください😌

— souさん (@jukenkakumeika) February 4, 2021

今回は詐欺師が使うテクニックということで、知るだけで100万円は得する心理術について解説していきます。

とても大切な心理術なので、アウトプットがてら周りの人に教えてあげてくださいね。

詐欺師が使う心理学のテクニック５選

繰り返しですが、詐欺師が使う心理学のテクニックには、下記のようなものがあります。

それぞれの心理学について解説していきます。

①ハロー効果

ハロー効果とは、「無意識のうちに見た目で判断してしまうこと」を言います。

一番分かりやすい例でいうと、「高学歴のほうが仕事ができそう」というものです。
もちろん、可能性としては高いですが、大学に受かったのは４年前なので、フラットに考えるとすぐに差は分からないはずですよね。

このように、ハロー効果は日常生活において色んな場面で、無意識のうちに使われています。

そんなハロー効果には、ポジティブ・ハロー効果とネガティブ・ハロー効果の２つがあります。
まずは、ポジティブな意味を持つ「ポジティブ・ハロー効果」の例からです。

また、実際にフランスで行われた実験では、ホームレスの格好をした時に道端で倒れてもすぐには助けてくれませんでしたが、スーツを着た時に道端で倒れた時はすぐに助けてくれています。
もちろん、中身は同じ人です。

この実験からも分かるように、ハロー効果にはポジティブとネガティブの両方の側面があります。
ネガティブなハロー効果の例としては、次のようなものが挙げられます。

ここまでハロー効果の例と使い方について解説しましたが、詐欺師が良く使うテクニックとしては、次のようなものがあります。

これらは詐欺師がよく使うテクニックです。
見た目だけで判断するのではなく、「本当に話に筋が通っているか」や「その人の信念があるか」を基準に判断しましょう。

②承認欲求

承認欲求とは、「他人から認められたい」や「自分を価値ある存在として認めたい」という欲求のことで、「自己承認欲求」と「他者承認欲求」の２つのタイプに分けられます。

マズローの欲求５段階説（マズローの法則）の第４段階に位置しているように、承認欲求を消すことは基本的にはできません。
大事なのは、「他者承認欲求を以下にして０に近づけるか」です。

具体的には、次のようなことを意識すると良いです。

まとめると、「周りからどう思われるか」よりも「自分がどうありたいか」を大切にするということです。

この承認欲求を、詐欺師が使う場面が次の通りです。

もちろん、これらを使っている人が全員詐欺師というわけではありません。
ただし、友達から紹介された師匠みたいな人がこれを言ってきた場合は、まず詐欺に近いと言って良いでしょう。

承認欲求に関しては、「対面セールスなどでよく使われる」ということを認識しておくと良いですね。

③サンクコストバイアス

サンクコストバイアスとは、「このまま投資を進めると損失が出ると分かっていても、これまでに投資した分を惜しんで、つい投資を継続してしまう心理的傾向のこと」を言います。
「お金をかけると手放したくなくなる心理」とも言い換えられますね。

このサンクコストバイアスは、過去に英仏で共同開発が進められた超音波旅客機コンコルドにちなんで、「コンコルド効果」とも呼ばれます。

正確に言うとこの２つは少し意味が異なりますが、ほぼ同義と覚えてOKです。

そんなサンクコストバイアスを詐欺師が使う例が、次の通りです。

もちろん価値のあるものなら良いのですが、中身のないものが多いのが現状です。
クレーンゲームのように、一度お金をかけると沼にハマってしまうことを理解しておきましょう。

④円卓のナプキン理論

円卓のナプキン理論とは、最初に行動した人によってルールが規定されていくというものです。

例えば、円卓上に人が座っている場合、一番最初にナプキンを使った人が右手のナプキンを使えば残りの人も右手を使いますよね。
反対に、最初の人が左手を使えば、残りの人も左手を使います。

このような現象が円卓のナプキン理論で、日常生活でもよく使われています。

宗教団体では勧誘するためにイベントやセミナーをよく行っています。
そこで主導権を握り相手の優位に立つために、セミナー会場に何名かのサクラを入れています。

サクラがいることで場の雰囲気を作り、そこまで興味がなく多少の不信感がある人の不安を取り除いていきます。
そして、最終的には入会にこぎつけるわけですね。

円卓のナプキン理論には、「社会的証明」という心理作用が関係しています。
これは、人が根源的に持っている「周りと同じことをしたい」という心理状況のことです。

では、詐欺師が使う円卓のナプキン理論には、どのようなものがあるでしょうか？

周りがやっているからと言って、自分がやらないといけない理由にはなりません。
対面で話していて「成功者は〜」とか「周りの人は〜」といったワードが出た時は、注意したほうが良いですね。

⑤ドア・イン・ザ・フェイス

ドア・イン・ザ・フェイスとは、本命の要求を通すためにまず過大な要求を提示し、相手に断られたら小さな（本命の）要求を出す方法のことです。

人は借りが出来るとそのままでは気が済まず、「何かお返しをしなければ」と考えます。
これを「返報性の法則」と言いますが、ドア・イン・ザ・フェイスはこの心理を上手く利用しているわけですね。

あくまでも例ですが、これがドア・イン・ザ・フェイスを使ったテクニックです。

このテクニックを詐欺師が使う場面には、次のようなものがあります。

これまでの４つの心理テクニックに比べると使われることは少ないですが、似たような場面はたくさんあります。
自分の意思は、何を言われても曲げないようにしましょう。

詐欺師に騙されないために必要なたった１つのこと

ここまで詐欺師が使う心理学のテクニックについて解説しました。

ただ、これで騙されないかというと、実はそうでもありません。
なぜなら、「知ること」と「できること」には、大きな差があるからです。

なので、あなたには「日常生活で心理学が使われている場面を意識する」ということをやってほしいです。

具体例①

あなたが塾の体験に行ったとします。
そうすると、周りにはメガネをかけて参考書を持ち歩いている人が結構な割合でいます。

それを見て、「うわ、こんな頭が良さそうな人たちばかりなんだ。自分はついていけなさそうだな…」となるのは、心理学に陥っている証拠です。

メガネをかけている参考書を持ち歩いている人が「頭が良い」とは限りません。
目が悪いだけかもしれませんし、最近勉強を始めて参考書を持ち歩く癖をつけている最中かもしれません。

そんな姿を見て自信をなくすのは、非常にもったいないことです。
「これ、もしかしてハロー効果にかかってない？」と自問自答してみましょう。

具体例②

あなたが就職活動（特に進路選択）をする時に、次の３つの選択肢があったとします。

この場合、あなたはどの選択肢を選びますか？

この問いに対する正しい答えなんてものは存在しません。
大事なのは、『承認欲求に左右されていないか』です。

「友達よりも給料多いほうが良い」とか「親を安心させるために」といったことを基準に選んでしまうと、一生他人の人生を生きることになります。

先述したように、承認欲求を消せません。
ただ、他者承認欲求は０に近づける努力はすべきです。

在学中に何十万円も稼いでいたわけではありませんが、やりたくない仕事をしたくなかったのでフリーランスという道を選びました。
この選択を後悔したことは一度もありません。

もちろん、これから会社員になることもあるかもしれません。
ただ、どんな時でも「あの人にこう思われるから…」とか「同期よりも給料が多いから」といった理由で選ぶことはないと自信を持って言えます。

結論：心理学を学んで騙されない人生を歩もう！

この話をしようと思ったのは、私が大学生の頃に騙されて大借金したことがあるからです。
（あの時は、ホントに無知で良いカモでした…笑）

ただ、私の過去と同じような人はたくさんいると思います。
というよりも、100％います。

騙されないためには、今回紹介したような心理学を学んで実践するのが一番手っ取り早い方法です。

私が過去に読んだ中で、特にオススメだと思った本が以下の３つです。

突破力 無理なく限界を突破するための心理学

「突破力」はメンタリストDaiGoさんが書かれた本で、本記事の内容もこの本を参考にしています。

嫌われる勇気

「嫌われる勇気」は言わずと知れた名著で、『この本を読んでいない＝算数を学んでいない』というくらい重要なことが書かれている本です。

限りなく黒にに近いグレーな心理術

「グレーな心理術」もメンタリストDaiGoさんが書かれた本で、ストーリー形式で話が進むのでとても読みやすいです。

他にも心理学に関する本は何十冊と読みましたが、個人的には上記の３つがオススメです。

本を読んで日常生活で意識して生活すれば、騙される可能性は減っていきます。
また、あなたの周りの大切な人が騙されないためにも、「学びになった！」と思った方はぜひ本記事をシェアしてあげてください。

では、また。

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